Faculdade Senac Pernambuco

Vendas Corporativas

Vendas Corporativas

Sobre o curso

O objetivo do curso é formar profissionais qualificados para gerenciar e otimizar operações de vendas no ambiente corporativo, prontos para enfrentar os desafios específicos das vendas B2B (business-to-business) e a aproveitar as oportunidades do mercado.

O que eu vou aprender no curso?

• Compreender os princípios de gestão e aplicá-los de forma eficaz no contexto das vendas corporativas.
• Introdução às vendas corporativas.
• A desenvolver competências em gestão de canais de distribuição e trade marketing.
• Conhecer estratégias de pricing e negociação de contratos.
• Vai desenvolver habilidades em matemática aplicada.
• Desenvolver competências gerenciais por meio de atividades práticas e estudos de caso, com foco na gestão de vendas B2B.
• A utilizar inteligência competitiva e análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) para identificar oportunidades e ameaças no mercado.
• Obter conhecimentos em gestão de vendas em canais corporativos.
• Vai desenvolver habilidades em comunicação organizacional.
• A dominar os fundamentos de negociação B2B, visando alcançar acordos vantajosos e duradouros.
• Obter conhecimentos em gestão de propostas comerciais e orçamentos.
• Desenvolver competências em análise financeira de projetos.
• A realizar análise de mercado e segmentação.
• Obter conhecimentos em gestão do tempo e produtividade.
• Desenvolver habilidades em técnicas avançadas de persuasão e influência.
• Compreender os princípios do desenvolvimento sustentável e sua aplicação no contexto das vendas corporativas.
• Obter conhecimentos em lógica de programação aplicada à gestão.
• Desenvolver competências em tecnologias emergentes aplicadas à gestão.
• A gerir a informação de forma eficiente.

Qual será meu perfil profissional após a conclusão?

Você será um profissional preparado para atuar de forma estratégica na área de vendas de produtos ou serviços para o mercado corporativo. Com uma formação sólida e abrangente, estará capacitado para desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes, visando atender às necessidades e expectativas das empresas-clientes. Além disso, será capacitado em disciplinas relacionadas à negociação B2B, gestão de propostas comerciais e orçamentos, análise de mercado e segmentação, técnicas avançadas de persuasão e influência, entre outros.

Onde poderei atuar?

Você estará preparado para atuar de forma estratégica na área de vendas de produtos ou serviços para o mercado corporativo e poderá atuar nas seguintes áreas:

Gestão de Vendas Corporativas: Atua liderando equipes de vendas focadas no atendimento a outras empresas, desde a prospecção e qualificação de leads até a negociação e fechamento de contratos.
Gestão de Canais de Distribuição e Trade Marketing: Envolve-se no gerenciamento dos canais de distribuição de produtos e na promoção de estratégias que integrem toda a cadeia de valor, incluindo fabricantes, distribuidores e revendedores, de modo a maximizar as vendas e o alcance de mercado.
Desenvolvimento de Estratégias de Pricing e Negociação: Cria e implementa estratégias de precificação adaptadas ao contexto corporativo, lidando com a complexidade dos contratos comerciais e das negociações para garantir a viabilidade e sustentabilidade dos negócios.
Inteligência Competitiva e Análise de Mercado: Usa ferramentas de inteligência competitiva e análise SWOT para identificar oportunidades e ameaças, permitindo que a empresa se posicione de maneira competitiva.

Investimento - Valores para 2025.1

Horário / Unidade Investimento
Noite / Recife Matrícula + 5 X R$ 199,90

Estrutura Curricular do Curso

COMPONENTE CURRICULAR CARGA HORÁRIA*
Total de Horas/Aulas
1º Módulo
COMPONENTE CURRICULAR CARGA HORÁRIA*
Princípios de Gestão 80 h/a
Matemática Aplicada 80 h/a
Comunicação nas Organizações 40 h/a
Projeto Integrador - Gestão para Otimização de Processos Organizacionais 40 h/a
Gestão da Informação (EaD) 80 h/a
Desenvolvimento de Competências Gerenciais (EaD) 80 h/a
Total de Horas/Aulas 400 h/a
2º Módulo
COMPONENTE CURRICULAR CARGA HORÁRIA*
Economia e Mercado 80 h/a
Estratégias e Tecnologias Aplicadas no Comércio e Marketing Digital 80 h/a
Gestão Integrada e Inovação em Organizações 40 h/a
Projeto Integrador - Plano Estratégico para Expansão Digital de uma Empresa 40 h/a
Gestão do Tempo e Produtividade (EaD) 80 h/a
Desenvolvimento Sustentável (EaD) 80 h/a
Total de Horas/Aulas 400 h/a
3º Módulo
COMPONENTE CURRICULAR CARGA HORÁRIA*
Gestão de Pedidos e Ful fillment 80 h/a
Gestão de Preços e Margens 40 h/a
Gestão de Canais de Distribuição e Trade Marketing 80 h/a
Projeto Integrador 40 h/a
Lógica de Programação para Gestão (EaD) 80 h/a
Tecnologias Emergentes Aplicadas à Gestão (EaD) 80 h/a
Total de Horas/Aulas 400 h/a
4º Módulo
COMPONENTE CURRICULAR CARGA HORÁRIA*
Análise de Riscos Ambientais 40 h/a
Gestão de Vendas em Canais Corporativos 80 h/a
Gestão de Propostas Comerciais e Orçamentos 80 h/a
Projeto Integrador 40 h/a
Gestão da Qualidade (EaD) 80 h/a
Análise Financeira de Projetos (EaD) 80 h/a
Total de Horas/Aulas 400 h/a
UNIDADE TEMÁTICA OPTATIVA
Libras 40 h/a
*Horas/Aulas de 60 minutos.
CARGA HORÁRIA TOTAL DO CURSO
Disciplinas 1600 h/a
Atividades Complementares 100 h/a
Total de Horas/Aulas 1700 h/a

Tecnólogo em Vendas Corporativas

  • Horários:
    Noite
  • Duração:
    4 semestres
  • Vagas por Semestre:
    40 por semestre

Investimento

Matrícula + 5 X R$ 199,90 por semestre

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